Trouver sa distribution en parfum ou cosmétiques…c’est un peu comme jouer au Scrabble !
Hier soir, en finissant une partie de Scrabble sur mon iPhone, c’est apparu comme une évidence…Réussir la distribution de sa marque, finalement, c’est un peu comme jouer au Scrabble !
Il y a les bons mots que l’on veut absolument placer, les scrabbles avec des x ou des z. Et il y a les bonnes places disponibles, les « mot compte triple » ou « mot compte double ». Dans les jours de chance, les deux coïncident parfaitement. Le superbe ‘boxerez’ s’intègre exactement sur la verticale de droite en « mot compte triple » et rapporte d’un coup un nombre de points faramineux. Mais, en règle générale, les bonnes places sont déjà prises ou les bons mots ne s’intègrent pas là où l’on voudrait. Et toute l’habileté consiste à construire son mot en fonction des places disponibles…Vous me suivez ?
On me pose très souvent la question de la stratégie idéale de distribution pour une marque de parfum ou de cosmétiques. Ou alors, on me dit « ma marque est faite pour la pharmacie » ou « je veux rentrer dans ce point de vente et c’est tout, je ne veux que celui là » ou « je sais que ma marque est meilleure que celles qui sont déjà là ». J’avais coutume de répondre par une série de questions qui permettaient de délimiter le territoire de marque et d’élargir son potentiel de distribution.
Désormais, je répondrai « et si on se faisait un Scrabble ? »
Parce que je suis convaincue que, malgré mon optimisme incorrigible, on n’est pas dans un monde idéal où la distribution attend toutes les belles marques les bras ouverts. Parce que la distribution a aussi son lot de soucis à gérer, des problèmes de sur-stock, de mauvaises rotations, de manque de place, de manque de temps, de promesses non tenues, de manque de soutien, de changement d’équipe, de stratégie, d’ennui et de lassitude.
Parce que les belles marques en gestation sont nombreuses et qu’il suffit qu’un concurrent soit passé juste avant vous et vous ait pris la place (comme au Scrabble, n’est-ce pas ?) pour que votre unique choix de distribution se retrouve à l’eau.
La solution ? Anticiper, prévoir les différentes possibilités, ne pas s’enfermer dans une stratégie sclérosante, savoir utiliser la tactique et surtout s’informer, lire la presse professionnelle, passer du temps sur les points de vente, écouter les conseillères beauté, être parfaitement au fait de ce que recherche telle ou telle enseigne de distribution et exposer sur un salon pour parfaitement sentir le marché et la demande.
C’est en cela que l’espace Zoom du salon Cosmeting est idéal, votre partenaire parfait de Scrabble. Et chez Mission Beauté, nous sommes fans de Zoom…
Alors, rejoignez-nous pour jouer une partie !