Marque émergente: la check list fondamentale
17 09 2008Vous avez une idée de nouvelle marque créative, innovante et cohérente. Vos textures, vos fragrances sont confortables, agréables et onctueuses. L’histoire de votre projet suscite l’enthousiasme de la profession et de la presse. Vous avez du plaisir à vous impliquer dans cette aventure risquée mais qui vous passionne. Vous avez de l’argent de côté…En bref, vous avez le sentiment d’avoir déjà pensé à tout.
Alors, what else ??? Quels sont les derniers points clés à valider avant de vous lancer définitivement ?
- Avez-vous suffisamment négocié votre prix de revient ? C’est LA question fondamentale. Le prix de revient, c’est le nerf de la guerre, ce qui vous permettra d’envisager un développement rapide à l’export et un plan de communication suffisant sur votre marché d’origine. Alors, n’hésitez pas…Négociez une fois de plus avec votre laboratoire…
- Est-ce une bonne idée d’avoir passé tant de temps à préparer votre business plan ? La réponse est “oui et…non”. Bien sur, un business plan précis vous aidera à trouver des fonds. Mais, attention, lorsqu’on lance une nouvelle marque, le pragmatisme est de rigueur. Vous rêviez d’être vendu en parfumerie….et finalement, c’est peut-être la pharmacie qu’il faudra envisager. Si les chaines avec qui vous aviez prévu de travailler ne vous référencent pas, quel sera votre plan B ? Restez ouvert…soyez capable de rebondir rapidement…c’est une notion importante…Au cours des différents rendez-vous de présentation à la distribution, vous allez affiner votre projet. Il sera toujours temps de retravailler votre business plan, ensuite…
- Qui fait quoi ? Si vous avez des associés, pensez à clairement définir dès le départ, les rôles de chacun. La répartition fonctionnelle est la plus logique: commercial, marketing, finance, logistique…. Mais vous pouvez également y croiser des notions de marché en fonction des affinités et des aptitudes de chacun.
- Faut-il lancer la France en premier et ensuite l’export ? Ou lancer la France et l’international en même temps ? D’ailleurs, faut-il lancer la France ? Et si oui, comment faire que ce soit rentable ? Avez-vous les moyens financiers suffisants ? La capacité de production nécessaire ? Votre prix de revient vous permet-il de démarrer l’export ? Autant de questions à se poser avant un lancement international…
- Faut-il prendre une agence de relations publiques ? Si vous avez le budget, des produits photogéniques et sufisamment d’échantillons, n’hésitez pas. Une nouvelle marque a d’autant plus besoin de presse qu’elle ne peut pas faire de publicité. Il peut suffir d’une rédactrice beauté enthousiaste ou d’une ”people” convaincue par vos produits pour que votre marque décolle. Vous le valez bien…
Et finalement, toujours les deux questions déterminantes…
- Que se passera t-il si vous ne rentrez aucune commande pendant un an ? Avez-vous les moyens de tenir ? Lancer une nouvelle marque dans la beauté peut prendre beaucoup plus de temps que prévu. Même si votre projet est fantastique…tout simplement parce que la concurrence ne vous a pas attendu et que la distribution est très concentrée.
- Votre famille vous soutient-elle dans ce projet ? Lancer une marque, créer son entreprise, c’est un projet risqué. Assurez-vous que votre conjoint(e), vos amis, vos anciens collègues vous accompagnent dans cette histoire (au moins moralement). Dans les moments de doute, leur présence sera déterminante.
Dans tous les cas, chez Mission Beauté, nous serons là pour vous guider et vous acompagner dans la création et la réalisation de votre projet. Partez confiants…vous n’êtes plus seul.
