Marque émergente de beauté : quelle distribution ?
Existe t-il une distribution spécifique pour les marques émergentes cosmétiques ou de parfum ? Et si oui, comment la trouver ? En temps de crise, comment la distribution évolue t-elle ?
La question de la distribution est fondamentale dans votre process de création de marque. Pourtant, elle arrive souvent en fin de parcours, après que vous ayez traversé les différents écueils de la définition du concept, de la recherche des fournisseurs de pack et de matières premières, de la formulation des textures, sans parler de la recherche des financements.
Généralement, je vous reçois à ce stade, épuisés, éreintés de ce parcours du combattant que vous avez déjà vécu pour développer votre marque émergente. Et ravis d’avoir le produit fini en mains. Et là, loin de vous rassurer, je suis obligée de vous annoncer que rien n’est gagné !
Car ce n’est en fait que le début de la longue aventure de la commercialisation. Comment va t-on trouver les bons réseaux de distribution, les points de vente les plus en adéquation avec votre image et votre concept ? Comment et qui contacter ? Quels éléments préparer et envoyer ? A quel moment faut-il le faire ? Combien de temps cela prend -il ? Comment maximiser le sell-in tout en restant cohérent avec votre histoire de marque ?
Et, lorsque vous aurez enfin ouvert votre premier point de vente, comment transformer l’essai ? Comment dynamiser le sell-out ? Y a t-il une manière spécifique de suivre une marque émergente ? Quels sont les points clés à connaitre dans vos négociations avec la distribution ?
De nombreuses questions auxquelles nous réfléchissons toute l’année chez Mission Beauté. Notre fichier de contacts dans la distribution de marques émergentes est constamment affiné, remis à jour avec les derniers points de vente, les concepts les plus pointus comme les plus larges, les noms des acheteurs, leurs coordonnées…en France, comme à l’étranger. Nous connaissons beaucoup d’entre eux personnellement et cela ouvre les portes beaucoup plus vite.
Chez Mission Beauté, notre seul objectif, c’est de vous aider à atteindre votre objectif. Appelez-nous, nous saurons vous guider 
Valérie Vanier