Quels sont les facteurs clés de succès d’une marque émergente ?
20 04 2008Pourquoi telle marque émergente est-elle retenue et pas une autre ?
Quelques points à garder en tête…. 
1. Racontez-nous une belle histoire…faites-nous rêver, emportez-nous dans votre univers…
2. Une belle histoire que l’on n’a pas l’habitude d’entendre, une que l’on a envie de raconter nous aussi.
3. Une histoire qui doit être simple et facile à raconter…rappelez-vous, ce n’est pas vous qui vendrez vos produits dans les points de vente…Savez-vous décrire votre projet en une ligne ? Quel est votre “pitch” ?
4. Comme un bon vin, un bon livre, un bon film…votre histoire est cohérente…on doit sentir ce lien qui relie toutes les parties de votre marque: le packaging, le nom, les fragrances, les matériaux utilisés…Mais une petite touche surprenante est aussi un plus !
5. Elle est aussi véridique…ce que vous annoncez, vous pouvez le démontrer…vous avez des tests, des certifications…la beauté, c’est une histoire sérieuse !
6. Et aussi, une histoire d’amour, de passion, la votre pour ce projet…votre envie de vous y investir personnellement…Etes-vous prêt ?
7. D’ailleurs, dites-nous qui vous êtes, écrivez-le, rajoutez des photos, de vous, votre équipe.Décrivez-nous votre parcours, même s’i est atypique. Sans créateur, une marque émergente manque d’âme.
8. Et vous, où voyez-vous votre marque ? Où vous sentirez-vous chez vous ? En parfumerie, en pharmacie, en Spa, en concept store … ? Votre point de vente idéal, vous le voyez comment ?
9. Et dans ce point de vente, quel sera votre prix de vente ? Y avez-vous réfléchi ? Avez-vous calculé votre point mort ? Savez-vous quelle est votre marge ?
10. Une histoire de passion…raisonnable…on ne vit pas que d’amour…votre marque, pour se développer aura besoin de tuteurs solides (des relations publiques, des échantillons, des démonstratrices…sans parler du coût de développement et de production). Avez-vous bien construit votre business plan ? Etes-vous prêt à tenir trois ans sans gagner d’argent ?
Une marque émergente ou une marque niche qui sort du lot, celle que l’on repère a tout ça. Elle est nouvelle, cohérente, créative, drôle, bien construite…Elle sent bon, elle s’applique facilement. On sait qui est derrière.
Bonne création :))
Valérie Vanier
