Marques Alternatives mode d’emploi: du concept à la distribution

Qu’est-ce qu’une marque alternative ?

C’est une nouvelle marque sur le marché de la beauté, une marque émergente (qui vient d’être commercialisée) ou une marque niche (distribution exclusive et choisie).

Conférence Beauté Septembre 2009

Extraits de la conférence donnée au salon Cosmeeting Beyond Beauty Paris 2009 – 14 septembre 2009

Qui offre une alternative créative et qualitative aux marques institutionnelles. Une nouvelle Star de la Beauté !

Les circuits de distribution possibles sont multiples : institutionnel (chaines, grands magasins, parfumeries indépendantes), alternatives (concept stores beauté niche, mode/beauté), Bio, Spa et Institut, Boutiques d’hotel, Internet, Pharmacie, Grande Distribution, VPV, Vente à Domicile. En commençant par la France ? Ou France et Export ?

Comment choisir ? En se posant les bonnes questions:

  • Qui suis-je ? Pourquoi ai-je décidé de lancer ma marque ?
  • Où sont mes concurrents ? Dans quel circuit de distribution ?
  • Quel est mon prix de détail ? Mon prix de revient me permet-il de travailler avec un distributeur à l’export ?
  • Quelle est ma cohérence avec le réseau de distribution choisi ?
  • Quelle est ma valeur ajoutée ? Mon bénéfice produit ? Mon point de différenciation ?
  • Quel est mon potentiel de soutien presse ? VIPs ?
  • Quelles sont mes capacités de production ?
  • Quelles sont mes ressources en moyens moteur (testers, échantillons …) ?
  • Quelles sont mes ressources en moyens humains (formation, animation…) ?
  • Quels sont mes moyens financiers ?

Qu’attend la distribution d’une marque alternative ? Professionnalisme, cohérence, implication, animation, communication, patience. Que peut attendre une marque alternative de la distribution ? Professionnalisme, cohérence, implication,communication, visibilité, patience.

Gamme 66 30Etre un créateur heureux, c’est rester pragmatique, positif et tenace, être réactif, patient, rester passionné, humble…et comprendre qu’il n’y a pas de modèle unique.

Chez Mission Beauté, nous vous écoutons, nous prenons le temps de vous comprendre, d’appréhender vos spécificités pour vous guider dans le choix de votre distribution. Nous vous donnons les outils pour négocier d’égal à égal.

Alors, prêt à démarrer ?

Valérie Vanier

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